RAZÃO 01Vivência real
01
Fala a linguagem da plateia
Já foi promotor, vendedor, supervisor, gerente e diretor. Não fala de vendas de fora, fala de dentro. Já esteve sentado na cadeira de quem o assiste.
VendasPalestra
Quanto eu não vendo?
Uma provocação direta para equipes comerciais: o que sua equipe deixa de vender todos os dias por falta de atitude, preparo e decisões simples?
01Problema central
Quanto sua equipe deixa de vender?
Não por falta de mercado, mas por atitude, preparo e decisões simples que passam despercebidas todos os dias.
Por trás dessa resposta, existem oportunidades invisíveis que podem transformar resultados.
02Sobre a palestra
Em quase três décadas liderando equipes comerciais e formando vendedores em empresas de diferentes portes, Enrique Machado descobriu que a maioria das vendas não é perdida para a concorrência. Elas são perdidas dentro da própria empresa, por atitudes, conversas e oportunidades que passam despercebidas todos os dias.
Esta palestra provoca uma mudança de perspectiva: vender mais não depende de truques, sorte ou dom. Depende da combinação entre atitude e preparo, traduzida em decisões simples que poucos têm coragem de tomar.
Com exemplos reais, histórias do dia a dia comercial e provocações que mexem com o status quo, Enrique convida cada participante a olhar para a própria rotina e identificar onde estão as vendas invisíveis, aquelas que já existem, mas ainda não foram feitas.
Cada palestra é construída a partir do briefing da empresa, considerando produto, canal, cultura comercial e momento do time.
03Para quem é
Indicada para
Equipes comerciais, vendedores internos e externos, representantes, atendentes, gerentes de loja, líderes de vendas e empresas que querem destravar resultado sem depender apenas de novas campanhas, descontos ou contratações.
04O que esperar
O que a empresa pode esperar
- Equipe comercial mais consciente do quanto deixa de vender todos os dias.
- Resgate da atitude, do brilho no olho e do orgulho de vender.
- Mais clareza sobre a relação entre preparo, execução e resultado.
- Provocações práticas que viram decisão no dia seguinte.
- Uma palestra personalizada para a realidade comercial da empresa.
05Principais provocações
Perguntas que ficam
01
Quanto sua equipe deixa de vender por falta de atitude?
02
Quantas oportunidades passaram pelo seu balcão hoje e não foram percebidas?
03
Seu time vende ou apenas atende quem já decidiu comprar?
04
O que está entre o cliente e o sim que ele já daria?
05
Você cobra mais resultado ou prepara melhor o time?
06Transformações
Principais transformações esperadas
- Vendedores mais atentos às oportunidades invisíveis do dia a dia.
- Times comerciais com mais atitude, preparo e iniciativa.
- Aumento da conversão sem precisar aumentar o tráfego.
- Melhora no atendimento, na execução e na recompra.
- Cultura comercial orientada a valor, não a desconto.
07Continuidade da palestra
E se a palestra não terminasse no palco?
E se cada participante pudesse:
- 01Revisitar as provocações sempre que necessário.
- 02Continuar refletindo muito depois do evento.
- 03Transformar provocações em decisões.
- 04Levar a palestra para o dia a dia.
A palestra termina, as provocações continuam.
52
Cartas
52
Provocações
∞
Reflexões
BaralhoQR CodesVídeos exclusivos
08A mágica das vendas
O que existe por trás da mágica das vendas?
Não são truques.
Não é sorte.
Não é dom.
É a combinação entre
01
Atitude
+
02
Preparo
→
Cada carta provoca uma reflexão.
→
Cada QR Code amplia o aprendizado.
→
Cada ação gera resultado.
09Carrossel das cartas
Exemplos de provocação do baralho.
52 cartas exclusivas com QR Codes que levam a vídeos e conteúdos que aprofundam a reflexão e mantêm o aprendizado vivo.
9 de 52 cartas exclusivas do baralho.
10Por que Enrique Machado
Quatro razões para escolher essa palestra.
Uma palestra construída de dentro pra fora, pensada para virar decisão no dia seguinte e continuar viva por semanas.
RAZÃO 02Continuidade
02
A palestra não termina no palco
52 cartas com QR Codes e vídeos. As provocações continuam vivas no dia a dia da equipe.
RAZÃO 03Sob medida
03
100% personalizada
Briefing, imersão no evento e conexão real com o contexto da equipe. Não é genérica.
RAZÃO 04Aprendizado vivo
04
Replay + conteúdo contínuo
A equipe revisita as provocações quando quiser. O aprendizado não some após o evento.
11Entrega e resultado
Preço ou valor: depende da entrega.
A carta “Eu vendo preço ou valor?” resume o ponto central: quando a entrega é grande, o cliente enxerga valor. Quando é pequena, ele só enxerga preço.
- Por isso acompanho parte do evento.
- Observo o contexto.
- Capto insights.
- Conecto minha mensagem à realidade da equipe.
- Reforço os conceitos que realmente importam.
Eu vendo preço ou valor? É o preço que depende da entrega — o valor é o que o cliente percebe quando a entrega acontece.
Meu objetivo é gerar resultados reais.
É ajudar sua equipe a identificar oportunidades que gerem:
- Mais vendas01
- Melhor atendimento02
- Melhor execução03
- Novas oportunidades04
- Mais resultado05
Palestra de vendas